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2010-05-06

稼げないサムライに足りないもの

優れたセールスマンの能力が欲しいと
思ったことはありませんか?

私はあります。

なぜなら、優れたセールスの能力があれば
どの会社へ行っても、独立しても
どこででもやっていけるからです。

よくサムライ業といわれる職種で
食べていける人といけない人の違いは
まさにこれです。

サムライ業とは最後に「士」が付く
職種のことで、弁護士や税理士、会計士
中小企業診断士などいろいろありますが

基本的にサムライ業とは粗利が100%
あるので利益しかないんですね。

彼らは知識をサービスとして販売して
いるので仕入れや商品がないんです。

つまり売上原価がないから
売上高総利益率=粗利益が100%
だということです。

知識だけですぐビジネスを始められて
必要なものはパソコンと事務所くらい・・・

そう、情報ビジネスと共通しています。

しかし今は弁護士も司法書士も独立して
食べていける人とそうでない人の
二極化が進んでいます。

食べていけない人は、食べていける人の
元で給与をもらって仕事をしているんです。

つまりはサラリーマンと一緒なんです。

なぜ同じサムライ業でも、かたや社長で
かたや従業員になってしまうのか。

それがセールス能力の差です。

どれだけ自分が優秀で有能であろうと
お客様がいなければ稼げるお金はゼロです。

逆にお客様を次から次へと見つけて
くることができれば大金を稼げます。

自分の能力でまかないきれない案件は
それこそ同業に紹介して紹介料という
形でお金を取る事もできます。

しかし

すべてはお客様がいてこその話です。

お客様がいなければ一円も稼げないんです。

それがサムライ業で食べていける人と
そうでない人の違いです。

食べていける人はお客様を見つけてこれるんです。

食べていけない人は、全戦全勝の弁護士であろうと
お客様を探せないんです。
探し方が分からないんです。

優れたセールスの能力があれば
あなたは今の会社でも重宝されますし
どこででもやっていけます。

そして

優れたセールスマンが特別な能力があるのか、
といえばそんなことはありません。

実は彼らはたった二つの能力を磨いていて
そしてあることを一つだけやっているんです。

1 自分の客にならない人を見極める能力
2 短時間で信頼関係を築きあげる能力

そしてやっていることは客になりそうな人、
つまり見込み客を集め続けていること。

これだけです。

サムライ業でも情報ビジネスでも
まったく同じことです。

優れたセールスマンにあって、今の
あなたにないものはこれだけです。

あなたにも必ず出来ます。

優れたセールスの能力を手に入れたら
あなたは死ぬまで使えて、
他人に負けない武器を持つことになるのです。
2010-05-06 │ コンテンツ │  コメント : 0
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