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2010-05-19

コピーで必ず書かなければならないこととは

キャッチコピーが大事だということと
人を惹き付ける文章を書くことを
コピーライティングということは
お伝えしたとおりです。

そして

コピーには必ず入れなければならない
ポイントというのがあります。

ベネフィット=価値です。

価値を伝えなければなりません。
伝わらない価値は価値ではありません。

「○○することで、あなたは
▲▲という価値を手にすることができます」

と分かりやすく超具体的にイメージ
できるほど伝える必要があります。

で、価値なのですが必ず最低2つは
入れなければならないということです。

「何故2つなのですか?」

と聞かれそうですが、世の中のものは
正と負、プラスとマイナス、長所と短所
というように必ず相反する性質を備えています。


あなたがお金を使う場合も
2通りしかないと思います。

1 自分にとってプラスを手に入れること
2 自分にとってマイナスを減らすこと

この2通りです。

高級外車に乗りたい。
ブランド品を持ちたい。
高級フランス料理店でフルコース食べたい。

これらはプラスを手に入れたいという
お金の使い方です。

欲望を満たしたいのです。

もう一つはマイナスを減らしたい
お金の使い方です。

歯が痛くて我慢できないから歯医者に行く。
ハゲを隠してくれる高級カツラを買う。
ワキガが耐えられないから美容整形へ行く。

これらは苦痛を和らげたいのです。


価値も同様です。

いついかなる時でも2つのベネフィットを
入れたコピーを書くことができれば、あなたは
人の心を掴めるコピーが書けるようになっています。
2010-05-19 │ コンテンツ │  コメント : 0
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